不論是政策上還是用戶需求上，對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，教育培訓(xùn)行業(yè)的前景仍然可觀，關(guān)鍵要求商家要及時洞察市場機(jī)遇，結(jié)合細(xì)分行業(yè)特征，開展?fàn)I銷新思路。

此外，還需要契合營銷變化趨勢，持續(xù)布局線上，并且深度整合各方資源，做好教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌營銷推廣工作。

2022年已經(jīng)到來，教育培訓(xùn)行業(yè)將如何發(fā)展？營銷的趨勢又會發(fā)生什么變化？

今天，我們就來總結(jié)一下今年教育行業(yè)的五大營銷趨勢預(yù)測，讓各賽道教育玩家們可以及時抓住營銷熱點做好品牌營銷工作。

近兩年來，私域流量一直都是營銷界的“熱門詞匯”，公域流量紅利的減退，獲客成本變高、獲客難度變大，企業(yè)不得不開始建立自己的“流量詞”，私域流量也逐漸從一個營銷概念，發(fā)展到如今品牌的必要選擇。

而私域運營能有效地提升用戶的留存和復(fù)購，其免費、可重復(fù)利用、多次觸達(dá)等優(yōu)勢，能夠有效幫助企業(yè)實現(xiàn)營銷正增長。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，私域觸點在中國的滲透率已經(jīng)達(dá)到了96%，私域流量具備滲透高、黏性強(qiáng)、易習(xí)慣、影響大等優(yōu)勢，已經(jīng)成為品牌影響消費者的重要途徑。

隨著大數(shù)據(jù)和各項先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，新一年的教育行業(yè)在線上線下融合、公域私域融合方面將迎來新的發(fā)展。

私域運營依然是教育行業(yè)今年的一個核心話題，機(jī)構(gòu)需要加快構(gòu)建專屬的私域流量池，為招生引流、轉(zhuǎn)化變現(xiàn)、留存復(fù)購等營銷環(huán)節(jié)賦能。

例如，教培機(jī)構(gòu)可以通過創(chuàng)客匠人等數(shù)字化技術(shù)服務(wù)商來搭建線上知識店鋪，結(jié)合社群、私域圈子等方式來建立私域流量池，進(jìn)行高效的私域運營。

所謂數(shù)字化營銷，就是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。

數(shù)字化營銷的精髓是精準(zhǔn)，關(guān)鍵是互動，而科技則是最大的驅(qū)動力。數(shù)字化營銷可以幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有效提高推廣效益，進(jìn)一步提升機(jī)構(gòu)的品牌知名度和用戶粘性。

要實現(xiàn)教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷數(shù)字化，就需要教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有多樣化的營銷工具和推廣渠道，可以實現(xiàn)策劃豐富的營銷活動，進(jìn)行多渠道推廣和廣告投放。

隨著數(shù)字化營銷技術(shù)的成熟，越來越多機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建線上知識店鋪，數(shù)字化營銷活動的策劃和實施也變得更容易操作起來。

以創(chuàng)客匠人為例，系統(tǒng)中具備拼團(tuán)、砍價、助力、限時折扣、推薦有禮、推廣員、幸運大轉(zhuǎn)盤等多樣化的營銷工具，還打通了微信視頻號、抖音小程序等渠道，拓寬渠道營銷，加速品牌塑造。

相信在2022年，隨著數(shù)字化營銷技術(shù)的不斷成熟，教培機(jī)構(gòu)也可以在數(shù)字化營銷方面發(fā)力，實現(xiàn)新的營銷突破。

在最早的直播帶貨模式里，通常品牌方都只是供貨商的角色，通過主播進(jìn)行帶貨賣貨。但隨之出現(xiàn)的高坑位費、造假刷量、主播翻車等問題的出現(xiàn)，促使了品牌方親自下場直播。

2022年，商家自播將成為直播電商行業(yè)的新機(jī)會、新風(fēng)口，對于教培商家也是如此。通過自播進(jìn)行產(chǎn)品推廣，不僅可以省下高額的渠道費用，也能夠構(gòu)建自己的品牌護(hù)城河。

2022年，品牌自播矩陣賬號趨勢應(yīng)該會更加明顯，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該著力打造直播間的深度，將用戶留存在直播間內(nèi)，提高直播觀看量和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

例如，機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人的獨立直播間功能，來進(jìn)行實時視頻互動直播，與用戶加深互動，可以在直播間內(nèi)進(jìn)行泛娛樂教學(xué)、推廣帶貨，也可以開展知識講解類直播，將用戶牢牢鎖在直播間內(nèi)，為營銷增長賦能。

在消費升級的大背景下，國內(nèi)消費者的觀念和需求正在發(fā)生改變，用戶更加注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗感，這讓付費會員正在成為一種趨勢。

會員模式是一種對用戶和對商家有有利的“雙贏模式”。

對用戶來說，通過購買付費會員，就能享受到額外的專屬權(quán)益和優(yōu)惠，這種附加價值能夠給用戶帶來更大的獲得感和成就感；

對商家而言，通過付費會員的模式，可以直接獲得會員收益，還能更好地提升用戶留存率和復(fù)購率，提高單客產(chǎn)值。

隨著互聯(lián)網(wǎng)向人們生活的滲透，消費者的會員消費習(xí)慣會逐漸形成，一個“超級會員”時代隨之來臨。

教培機(jī)構(gòu)和知識商家要加快推出付費會員模式，結(jié)合創(chuàng)客匠人“會員權(quán)益”功能，設(shè)置個性化的會員權(quán)益來吸引更多用戶購買，把握住營銷新機(jī)會，搶占先機(jī)。

2021年，“元宇宙”開始爆火，從Facebook改名為“Meta”后，更是掀起了全世界的認(rèn)知高潮。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展，元宇宙營銷時代已經(jīng)到來，教育行業(yè)各大玩家也應(yīng)該與時俱進(jìn)做好準(zhǔn)備。

2022年，除了通過建立虛擬偶像，創(chuàng)作自己的NFT作品之外，品牌還需要加深對“元宇宙+教育”的認(rèn)識，多方位布局元宇宙，抓住品牌營銷的新風(fēng)口。

2022年，教培行業(yè)究竟會如何發(fā)展，讓我們一起拭目以待吧！