艾瑞咨詢《2021年中國(guó)直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，目前品牌自播已經(jīng)成為眾多企業(yè)的主要銷售場(chǎng)景之一，2020年店播成交額占到整體直播電商的32.1%，預(yù)計(jì)2023年占比將接近50%。簡(jiǎn)單來說，繼網(wǎng)站、公眾號(hào)之后，直播也成為了各大企業(yè)的標(biāo)配！而其中，品牌自播更是成為企業(yè)破解流量密碼的利器。
簡(jiǎn)單來說，企業(yè)通過常態(tài)化自播能夠獲得更加可控的成本投入與更穩(wěn)定的銷量增長(zhǎng)。
以往，企業(yè)需要通過打廣告的方式來推廣品牌，增加品牌的知名度，而如今通過直播，一方面很多直播平臺(tái)自帶龐大流量，企業(yè)無需再支付昂貴的廣告費(fèi)即可達(dá)到推廣品牌的效果。另一方面，通過常態(tài)化直播，可以實(shí)現(xiàn)細(xì)水長(zhǎng)流的產(chǎn)品宣傳和價(jià)值沉淀，篩選出進(jìn)入品牌私域流量的高粘性、高忠誠(chéng)、高價(jià)值用戶，再借助一些營(yíng)銷工具和玩法，可以在用戶社交圈裂變引流，指數(shù)級(jí)增加品牌曝光。現(xiàn)如今，“直播帶貨”絕對(duì)是每個(gè)品牌都不容錯(cuò)過的銷量增長(zhǎng)利器。企業(yè)在直播過程中，可以更加直接地介紹主推產(chǎn)品，比如將其上架到櫥窗中，既可以增加產(chǎn)品的曝光度，又可以提高銷量，一舉兩得。線上銷售是未來發(fā)展的大趨勢(shì)，這一點(diǎn)已經(jīng)成為不同領(lǐng)域企業(yè)的共識(shí)。而直播對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，也是一次轉(zhuǎn)型的契機(jī)，特別是對(duì)于不少中小企業(yè)來說，這種不花錢就能拓展客源的渠道，絕對(duì)是難能可貴的。2.什么平臺(tái)適合教育企業(yè)進(jìn)行常態(tài)化自播？?
那么，網(wǎng)上的直播平臺(tái)那么多，到底教育企業(yè)要怎么選擇最有利最適合呢？
傳統(tǒng)直播平臺(tái)自帶流量，對(duì)于直播的內(nèi)容也沒有太多的限制，不僅可以用于帶貨直播、游戲直播、娛樂直播，也可以用于企業(yè)直播。但是，一方面，教育企業(yè)的直播與電商直播不同，兼具知識(shí)傳播、課程轉(zhuǎn)化等需求，其知識(shí)商品的轉(zhuǎn)化也不同于實(shí)物商品，并非一次性交付結(jié)束，還涉及后續(xù)的教學(xué)、督學(xué)、答疑等服務(wù)；
另一方面，教育企業(yè)可能還涉及到不同區(qū)域的員工培訓(xùn)、代理商培訓(xùn)等。這類型的直播需要使用到的功能就比較多了。因此，需要一個(gè)更加專業(yè)、功能齊全的直播間，并且最好能夠打通在線教育平臺(tái)，來進(jìn)行私域流量沉淀、精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。通過SAAS軟件搭建自有平臺(tái)，進(jìn)行品牌私域自播?
其實(shí)，也有兼具大流量和專業(yè)性的平臺(tái)，比如近幾年做得不錯(cuò)的SAAS服務(wù)商創(chuàng)客匠人，不僅擁有豐富的直播功能，可以滿足直播教學(xué)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等不同場(chǎng)景，更能滿足教育企業(yè)對(duì)于在線系統(tǒng)的諸多需求。而且，創(chuàng)客匠人可以基于微信及抖音生態(tài)，搭建公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪，打通視頻號(hào)、企業(yè)微信，形成直播引流、課程交付、售后服務(wù)、社交裂變等線上閉環(huán)，很好地化直播 “流量”化為“留量”，搭建品牌穩(wěn)固的自播生態(tài)。3.創(chuàng)客匠人直播SAAS如何助力企業(yè)？
創(chuàng)客匠人直播SAAS可以貫穿直播前、中、后三個(gè)階段：
以直播邀請(qǐng)海報(bào)、推廣員、優(yōu)惠券多種方式激勵(lì)用戶主動(dòng)分享，拓寬宣傳渠道，快速實(shí)現(xiàn)內(nèi)容傳播和直播預(yù)熱。讓用戶從公眾號(hào)、微信號(hào)、朋友圈、微信群等無縫跳轉(zhuǎn)到直播間，最短路徑引流。可以選擇視頻直播、語音直播、PPT直播、視頻錄播等多種直播類型，配合自己的客群和直播場(chǎng)景；通過連麥、提問、打賞、刷禮物、抽獎(jiǎng)、紅包、直播帶貨、邀請(qǐng)排行榜等互動(dòng)，活躍直播間的氣氛，提升用戶留存時(shí)間；結(jié)合秒殺、拼團(tuán)、優(yōu)惠券等營(yíng)銷工具，讓直播間成交率飆升，一舉實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)新客及鞏固老客。通過直播間內(nèi)醒目的入群引導(dǎo)，快速沉淀用戶到社群中進(jìn)行后續(xù)運(yùn)營(yíng)與精準(zhǔn)觸達(dá)；
同時(shí)利用數(shù)據(jù)分析功能，進(jìn)行直播復(fù)盤，對(duì)用戶觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析；
結(jié)合創(chuàng)客匠人的用戶分組、定向運(yùn)營(yíng)等功能，加強(qiáng)品牌與用戶端的連接和信任，實(shí)現(xiàn)完整的公域到私域的流量轉(zhuǎn)化。
一鍵轉(zhuǎn)播，玩轉(zhuǎn)視頻號(hào)
商家可以將創(chuàng)客匠人直播一鍵轉(zhuǎn)播到微信視頻號(hào)、快手、嗶哩嗶哩、斗魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等第三方視頻平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)同步直播，增強(qiáng)品牌曝光。
就以視頻號(hào)來說，通過前幾天的2022 年微信公開課，可以很明顯看出：視頻號(hào)已經(jīng)成為內(nèi)容創(chuàng)作者2022年的必備！
由視頻號(hào)開啟的私域新紅利開始爆發(fā)，而優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)及直播帶貨變現(xiàn)正是其中最明顯的兩大紅利！
目前，微信正在鼓勵(lì)公眾號(hào)向視頻號(hào)轉(zhuǎn)型，未來微信內(nèi)看的一切視頻都會(huì)以視頻號(hào)的形式出現(xiàn)。越早做視頻號(hào)，越能搶占先機(jī)。
通過創(chuàng)客匠人，教育企業(yè)不僅可以一鍵同步直播，將創(chuàng)客匠人的知識(shí)變現(xiàn)能力與視頻號(hào)的超級(jí)傳播力結(jié)合起來；還可以將視頻號(hào)關(guān)聯(lián)公眾號(hào)，相互引流，構(gòu)建全面私域流量池；視頻號(hào)關(guān)聯(lián)創(chuàng)匠小程序，一邊看直播邊下單，提升直播帶貨效率；擴(kuò)展鏈接引流轉(zhuǎn)化，讓每一條視頻快速變現(xiàn)。
打通抖音生態(tài)，極速內(nèi)容變現(xiàn)
借助創(chuàng)客匠人抖音小程序，教育企業(yè)在抖音開啟直播時(shí)，還可以掛載小程序來進(jìn)行視頻、專欄等課程轉(zhuǎn)化，粉絲通過直播間小程序就能一站式購(gòu)課、學(xué)習(xí)，無需站外跳轉(zhuǎn)。還能直達(dá)企業(yè)的知識(shí)主頁，自由瀏覽、選購(gòu)其他課程。企業(yè)更可以在后臺(tái)設(shè)置好推廣比例，激勵(lì)粉絲、達(dá)人發(fā)視頻掛載小程序進(jìn)行課程分銷，加速內(nèi)容變現(xiàn)。
2022 年，品牌自播時(shí)代來臨！
想要通過常態(tài)化自播控制宣傳成本，打造自己的私域流量池，獲得穩(wěn)定銷量增長(zhǎng)，玩轉(zhuǎn)內(nèi)容變現(xiàn)的教育企業(yè)，不妨試試創(chuàng)客匠人。
摘要
