相信最近大家經(jīng)常會(huì)有遇到以上的這些情景，雙十一大促正在火熱進(jìn)行中，各種促銷活動(dòng)也隨處可見。

在促銷玩法越來越多樣化的今天，單純的降價(jià)已經(jīng)不能夠達(dá)到很好的促銷效果了。在一次促銷活動(dòng)中，價(jià)格只是刺激用戶下單的一部分原因，如何設(shè)計(jì)出客戶的焦慮感才是促銷活動(dòng)背后隱藏的真正促進(jìn)下單的因素。

直切客戶痛點(diǎn)，引發(fā)客戶焦慮，加上價(jià)格刺激，才會(huì)有接下來的下單動(dòng)作。那么，作為教培機(jī)構(gòu)，我們要如何包裝我們的促銷活動(dòng)？

今天以限時(shí)折扣促銷活動(dòng)為例，來說說教培機(jī)構(gòu)和知識(shí)商家要從哪幾個(gè)方面來引發(fā)學(xué)員的購買焦慮。

限時(shí)折扣，指的是商品在活動(dòng)時(shí)間以及活動(dòng)限量數(shù)內(nèi)享受特價(jià)，超出活動(dòng)時(shí)間或活動(dòng)限量購買則恢復(fù)原價(jià)格。

很多教培機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人的限時(shí)折扣功能設(shè)置限時(shí)特惠活動(dòng)，在活動(dòng)頁面，用戶除了可以看到優(yōu)惠價(jià)和原價(jià)以外，還可以看到活動(dòng)倒計(jì)時(shí)和剩余優(yōu)惠名額，可以增強(qiáng)活動(dòng)的稀缺感和緊迫感，營(yíng)造促銷氣氛，激發(fā)購買欲望。

與優(yōu)惠券相比，限時(shí)折扣活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)限時(shí)、限量、低價(jià)帶來的刺激感，時(shí)間短、折扣力度大、數(shù)量少的限制會(huì)給用戶帶來更強(qiáng)烈的緊迫感，縮短用戶的購買決策。

教培機(jī)構(gòu)和知識(shí)商家策劃限時(shí)折扣活動(dòng)時(shí)，可以有兩種玩法：長(zhǎng)時(shí)間限時(shí)折扣和短時(shí)間限時(shí)秒殺。

長(zhǎng)時(shí)間限時(shí)折扣，簡(jiǎn)單來說就是在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)都保持購買該產(chǎn)品的用戶享有同等的折扣力度。

舉個(gè)例子，本次雙十一期間，即慧教育就借助創(chuàng)客匠人限時(shí)折扣工具設(shè)置了長(zhǎng)時(shí)間限時(shí)折扣活動(dòng)，全場(chǎng)專欄課程五折優(yōu)惠，折扣時(shí)間是從11月1日一直持續(xù)到11月11日，讓用戶在活動(dòng)期間都可以享受促銷待遇。

策劃短時(shí)間限時(shí)秒殺活動(dòng)，核心在于限時(shí)、限量所營(yíng)造出來的稀缺氛圍，進(jìn)而產(chǎn)生稀缺效應(yīng)，縮短用戶決策。在進(jìn)行營(yíng)銷大促時(shí)，很多教育機(jī)構(gòu)會(huì)選擇開展限時(shí)秒殺活動(dòng)，通過限時(shí)、限量、大折扣力度來激發(fā)用戶緊張感，刺激用戶下單。

機(jī)構(gòu)策劃雙十一限時(shí)折扣活動(dòng)，可以利用創(chuàng)客匠人的限時(shí)折扣開展大促秒殺活動(dòng)。

要想秒殺活動(dòng)的感知性強(qiáng)、氛圍突出、迅速快捷，就需要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵性要素：

（1）嚴(yán)格限制時(shí)間

限時(shí)秒殺，簡(jiǎn)單來說就是短時(shí)間的促銷推廣。一般我們可以策劃在活動(dòng)當(dāng)天進(jìn)行限時(shí)秒殺，例如，教培機(jī)構(gòu)可以策劃雙十一當(dāng)天中午11:01-11:11的限時(shí)十分鐘的秒殺活動(dòng)，利用定時(shí)秒殺來提升學(xué)員活躍度和對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度。

如果活動(dòng)推廣時(shí)間較長(zhǎng)，比如國(guó)慶節(jié)7天，就可以策劃每天早中晚固定時(shí)間限時(shí)秒殺，設(shè)置限時(shí)折扣秒殺專欄，每次秒殺時(shí)間保持在10分鐘、半小時(shí)、1小時(shí)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也可以根據(jù)成交數(shù)據(jù)進(jìn)行秒殺時(shí)間調(diào)整，找到最優(yōu)的臨界點(diǎn)。

（2） 強(qiáng)調(diào)名額有限

此外，還需要對(duì)產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)行一定限制，高價(jià)值產(chǎn)品且引流效果很好的話可設(shè)置的數(shù)量較少，反之可酌情考慮增加數(shù)量。

即使存在盈利的空間，也不要設(shè)置太多，因?yàn)閿?shù)量越少，越能體現(xiàn)出稀缺性，這跟有些人喜歡買限量款是一個(gè)道理。從心理學(xué)的角度來看，饑餓營(yíng)銷不僅能制造焦慮感，而且還能提高產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的價(jià)值。

（3）提升活動(dòng)刺激性

社群進(jìn)行限時(shí)秒殺的活動(dòng)預(yù)熱，提醒用戶秒殺時(shí)間，避免用戶錯(cuò)過秒殺活動(dòng)；在限時(shí)活動(dòng)開始前5分鐘，還可以在社群內(nèi)進(jìn)行倒計(jì)時(shí)播報(bào)，烘托搶購氣氛。

此外，還可以在社群內(nèi)對(duì)限時(shí)活動(dòng)的產(chǎn)品進(jìn)行亮點(diǎn)介紹，可以將課程效果、課程案例、課程亮點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等都在群里簡(jiǎn)單說明，直擊用戶需求和用戶痛點(diǎn)，調(diào)動(dòng)社群用戶參與活動(dòng)的積極性。

同時(shí)，我們還可以結(jié)合發(fā)紅包的形式來活躍社群，例如，在活動(dòng)開始前發(fā)紅包，營(yíng)造抵扣金額場(chǎng)景，加上秒殺優(yōu)勢(shì)，有利于提高活動(dòng)成交率。

（4） 情緒文案以及色彩搭配

不同的色彩搭配能夠帶給人不同的情緒，例如天貓雙十一活動(dòng)宣傳主色調(diào)就以紅色、黃色為主，因?yàn)榧t黃代表亢奮和激情，且在信息流中，這類色調(diào)也更加吸睛。

教培機(jī)構(gòu)在給自己的知識(shí)店鋪策劃限時(shí)折扣活動(dòng)也是同樣的道理，選擇更能夠吸睛、激發(fā)用戶熱情的色調(diào)，可以吸引更多用戶關(guān)注活動(dòng)。

借助限時(shí)折扣工具策劃活動(dòng)時(shí)，可以結(jié)合創(chuàng)客匠人聯(lián)合稿定設(shè)計(jì)推出的【在線編輯圖片】功能，包裝活動(dòng)課程封面，有效提高課程點(diǎn)擊率。

此外，活動(dòng)文案上也需要注意使用一些煽動(dòng)用戶情緒的字眼，比如“瘋搶”、“狂歡”、“火速進(jìn)行中”、“倒計(jì)時(shí)”……這類語氣急促的詞語，更能調(diào)動(dòng)客戶的購買情緒，快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

在限時(shí)折扣活動(dòng)后，還需要注意對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，根據(jù)成交數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，為下一次活動(dòng)優(yōu)化打好基礎(chǔ)。

限時(shí)折扣是一種很好的促銷手段，能夠?yàn)榻逃碳規(guī)硪欢ǖ男掠脩?。但需要注意，這些用戶對(duì)品牌和產(chǎn)品的粘性還沒有建立起來，需要加深后續(xù)的用戶服務(wù)，才能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

考慮到新用戶運(yùn)營(yíng)成本較高的因素，因此，在策劃限時(shí)折扣活動(dòng)時(shí)，也可以只針對(duì)VIP用戶進(jìn)行，傾情回饋老用戶，提升促銷效果。