近年來，技術(shù)進(jìn)步和社會發(fā)展讓國內(nèi)社會分工進(jìn)一步細(xì)化，行業(yè)競爭加劇，人才市場越來越青睞具備一定專業(yè)知識和技能的人才。

隨著終生學(xué)習(xí)和自我提升意識的不斷深入，職業(yè)教育培訓(xùn)越來越普及。與此同時，國家在政策上對職業(yè)教育的扶持也愈加明顯，職業(yè)教育迎來發(fā)展新機(jī)遇。

金融財會類作為職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域的一個大市場，具有剛需性強(qiáng),、受眾群體廣泛、職業(yè)證書繁多等特點(diǎn)。

隨著企業(yè)、高等院校、學(xué)生群體和從業(yè)人員培訓(xùn)需求的逐步釋放，金融財會類教育培訓(xùn)的參培率逐年提升，財會類證書成為入行的敲門磚和專業(yè)能力的直接表現(xiàn)。

金融財會類培訓(xùn)一直受到廣泛職業(yè)人員的關(guān)注，不僅僅是專業(yè)技術(shù)崗位人才提升自己行業(yè)競爭力的有效方式，也是其他崗位人才拓寬職業(yè)渠道，突破個人發(fā)展限制的一種手段。

隨著金融財會職稱評價體系的不斷健全，越來越多的從業(yè)人員意識到職稱等級的重要性，通過參加培訓(xùn)的方式來考取證書的人也越來越多。

同時，國家為了激勵行業(yè)人員不斷向著高端人才邁進(jìn)，對于高等級的職稱持證人員提供了大量政策福利，例如地方發(fā)布落戶積分、租房/購房補(bǔ)貼、技能提升獎勵等多方面政策支持，鼓勵人才進(jìn)階。

十月初，財政部發(fā)布了《會計行業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃2021-2025（征求意見稿）》，倡導(dǎo)健全會計人才評價體系，建立會計專業(yè)技術(shù)資格考試與注冊會計師等職業(yè)資格考試科目互認(rèn)、與會計專業(yè)學(xué)位研究生教育銜接機(jī)制，減少重復(fù)評價，暢通各類會計人才流動、提升的渠道。

在國家引導(dǎo)下，金融財會從業(yè)人員不斷向高級財會人才進(jìn)階，職稱證書成為了高職位、高薪資的“硬性標(biāo)準(zhǔn)”和必要條件。在政策支持、職業(yè)剛需、薪資福利等多重因素影響下，越來越多人參與到考證大軍中。

據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國會計專業(yè)技術(shù)資格考試報名人數(shù)達(dá)到682萬人，注冊會計師報考人數(shù)達(dá)到141.9萬人，中級會計報名人數(shù)由去年的182.4萬人上升至今年的214.1萬人。

大需求意味著大市場，考證人數(shù)的逐年上漲也讓金融財會市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步擴(kuò)增的態(tài)勢，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測數(shù)據(jù)，2021 年金融財會類資格考試培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 188 億元。

2.金融財會類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展痛點(diǎn)

金融財會培訓(xùn)市場受眾廣、規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場競爭也越發(fā)激烈，由于金融財會行業(yè)的職業(yè)證書眾多，各品牌無論是模式還是戰(zhàn)略體量都比較分散。

近年來，頭部玩家不斷加快市場占有份額，整體行業(yè)競爭更加激烈，中小型金融財會教培機(jī)構(gòu)需要進(jìn)一步挖掘自身優(yōu)勢，才能有效提升市場競爭力。

從用戶屬性來看，金融財會行業(yè)領(lǐng)域的用戶薪資待遇中等偏上，他們有支付能力，愿意為培訓(xùn)買單，但同時也比較不容易被簡單的營銷推廣所忽悠。

從用戶需求來看，對于金融財會專業(yè)崗位從業(yè)者而言，參與培訓(xùn)提高考證成功率已經(jīng)成為職業(yè)剛需，用戶的需求已經(jīng)不再是考慮要不要報班，而是考慮選擇哪一個品牌的產(chǎn)品。

在疫情影響下，金融財會類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是進(jìn)一步加快了線上化轉(zhuǎn)型的步伐。很多機(jī)構(gòu)都借助如創(chuàng)客匠人等泛知識場景的技術(shù)服務(wù)商來搭建微信公眾號、小程序、知識付費(fèi)APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺。 

金融財會機(jī)構(gòu)通過搭建在線教育平臺，可以借助多樣化的課程形式來搭建完整的考證培訓(xùn)課程體系，例如可以打造集直播課、錄播視頻課、音頻、圖文、訓(xùn)練營、知識套餐、趣味測試、練習(xí)、測評等課程內(nèi)容，滿足不同用戶的學(xué)習(xí)需求，有效提升學(xué)習(xí)效率。

面對線上平臺獲客難、獲客貴等痛點(diǎn)，機(jī)構(gòu)可以通過豐富的營銷活動來提升獲客率、轉(zhuǎn)化率。例如，可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)、砍價、助力、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券、推薦有禮等功能，策劃營銷活動，實(shí)現(xiàn)用戶和銷售業(yè)績的雙重增長。

此外，要進(jìn)一步洞察學(xué)員痛點(diǎn)和學(xué)員需求，開發(fā)出更合適的課程內(nèi)容，就需要做好學(xué)員的運(yùn)營和管理。機(jī)構(gòu)老師可以通過建立社群、搭建圈子、開啟直播答疑公開課、設(shè)置問答專欄等方式來加深與學(xué)員之間的交互。通過用戶分組、定向運(yùn)營等精細(xì)化運(yùn)營用戶，洞察學(xué)員需求，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

隨著我國經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展，線上線下結(jié)合發(fā)展的OMO模式已經(jīng)成為金融財會培訓(xùn)市場的主流趨勢。國家也越來越重視“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”，金融財會培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時期。

金融財培訓(xùn)賽道的玩家們要加快線上化轉(zhuǎn)型的步伐，通過搭建專業(yè)的線上教育平臺，為用戶提供個性化、差異化、系統(tǒng)化、高效率的教學(xué)體驗(yàn)和運(yùn)營服務(wù)，為機(jī)構(gòu)營銷增長設(shè)計更多新玩法，讓財會人考證之路更加一帆風(fēng)順。