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金融財會行業(yè)考證成職業(yè)剛需,機(jī)構(gòu)如何提高培訓(xùn)參培率?

來源: 作者:小創(chuàng) 發(fā)布時間:2021-11-22

摘要
ABSTRACT

隨著企業(yè)、高等院校、學(xué)生群體和從業(yè)人員培訓(xùn)需求的逐步釋放,金融財會類教育培訓(xùn)的參培率逐年提升,財會類證書成為入行的敲門磚和專業(yè)能力的直接表現(xiàn)。

近年來,技術(shù)進(jìn)步和社會發(fā)展讓國內(nèi)社會分工進(jìn)一步細(xì)化,行業(yè)競爭加劇,人才市場越來越青睞具備一定專業(yè)知識和技能的人才。

隨著終生學(xué)習(xí)和自我提升意識的不斷深入,職業(yè)教育培訓(xùn)越來越普及。與此同時,國家在政策上對職業(yè)教育的扶持也愈加明顯,職業(yè)教育迎來發(fā)展新機(jī)遇。

金融財會類作為職業(yè)培訓(xùn)細(xì)分領(lǐng)域的一個大市場,具有剛需性強(qiáng),、受眾群體廣泛、職業(yè)證書繁多等特點(diǎn)。

隨著企業(yè)、高等院校、學(xué)生群體和從業(yè)人員培訓(xùn)需求的逐步釋放,金融財會類教育培訓(xùn)的參培率逐年提升,財會類證書成為入行的敲門磚和專業(yè)能力的直接表現(xiàn)。

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1.金融財會類培訓(xùn)市場發(fā)展現(xiàn)狀

金融財會類培訓(xùn)一直受到廣泛職業(yè)人員的關(guān)注,不僅僅是專業(yè)技術(shù)崗位人才提升自己行業(yè)競爭力的有效方式,也是其他崗位人才拓寬職業(yè)渠道,突破個人發(fā)展限制的一種手段。

隨著金融財會職稱評價體系的不斷健全,越來越多的從業(yè)人員意識到職稱等級的重要性,通過參加培訓(xùn)的方式來考取證書的人也越來越多。

同時,國家為了激勵行業(yè)人員不斷向著高端人才邁進(jìn),對于高等級的職稱持證人員提供了大量政策福利,例如地方發(fā)布落戶積分、租房/購房補(bǔ)貼、技能提升獎勵等多方面政策支持,鼓勵人才進(jìn)階。

十月初,財政部發(fā)布了《會計行業(yè)人才發(fā)展規(guī)劃2021-2025(征求意見稿)》,倡導(dǎo)健全會計人才評價體系,建立會計專業(yè)技術(shù)資格考試與注冊會計師等職業(yè)資格考試科目互認(rèn)、與會計專業(yè)學(xué)位研究生教育銜接機(jī)制,減少重復(fù)評價,暢通各類會計人才流動、提升的渠道。

在國家引導(dǎo)下,金融財會從業(yè)人員不斷向高級財會人才進(jìn)階,職稱證書成為了高職位、高薪資的“硬性標(biāo)準(zhǔn)”和必要條件。在政策支持、職業(yè)剛需、薪資福利等多重因素影響下,越來越多人參與到考證大軍中。

據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2021年,全國會計專業(yè)技術(shù)資格考試報名人數(shù)達(dá)到682萬人,注冊會計師報考人數(shù)達(dá)到141.9萬人,中級會計報名人數(shù)由去年的182.4萬人上升至今年的214.1萬人。

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大需求意味著大市場,考證人數(shù)的逐年上漲也讓金融財會市場規(guī)模呈現(xiàn)出穩(wěn)步擴(kuò)增的態(tài)勢,根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)測數(shù)據(jù),2021 年金融財會類資格考試培訓(xùn)行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到 188 億元。

2.金融財會類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展痛點(diǎn)

金融財會培訓(xùn)市場受眾廣、規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場競爭也越發(fā)激烈,由于金融財會行業(yè)的職業(yè)證書眾多,各品牌無論是模式還是戰(zhàn)略體量都比較分散。

近年來,頭部玩家不斷加快市場占有份額,整體行業(yè)競爭更加激烈,中小型金融財會教培機(jī)構(gòu)需要進(jìn)一步挖掘自身優(yōu)勢,才能有效提升市場競爭力。

用戶屬性來看,金融財會行業(yè)領(lǐng)域的用戶薪資待遇中等偏上,他們有支付能力,愿意為培訓(xùn)買單,但同時也比較不容易被簡單的營銷推廣所忽悠。

用戶需求來看,對于金融財會專業(yè)崗位從業(yè)者而言,參與培訓(xùn)提高考證成功率已經(jīng)成為職業(yè)剛需,用戶的需求已經(jīng)不再是考慮要不要報班,而是考慮選擇哪一個品牌的產(chǎn)品。

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因此,很多中小型教培機(jī)構(gòu)都面臨著開發(fā)優(yōu)質(zhì)課程產(chǎn)品、提高獲客率、提升學(xué)員參培率的痛點(diǎn)。這就要求機(jī)構(gòu)要根據(jù)市場和用戶需求,不斷提高產(chǎn)品能力,在授課方式、營銷管理、學(xué)員管理等方面持續(xù)改進(jìn)。

3.OMO成為金融財會主要發(fā)展趨勢

由于金融財會類培訓(xùn)本身對實(shí)操場景要求低,線上化教學(xué)模式一直以來都是這類培訓(xùn)的主要教學(xué)方式之一。

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在疫情影響下,金融財會類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是進(jìn)一步加快了線上化轉(zhuǎn)型的步伐。很多機(jī)構(gòu)都借助如創(chuàng)客匠人等泛知識場景的技術(shù)服務(wù)商來搭建微信公眾號、小程序、知識付費(fèi)APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺。 

金融財會機(jī)構(gòu)通過搭建在線教育平臺,可以借助多樣化的課程形式來搭建完整的考證培訓(xùn)課程體系,例如可以打造集直播課、錄播視頻課、音頻、圖文、訓(xùn)練營、知識套餐、趣味測試、練習(xí)、測評等課程內(nèi)容,滿足不同用戶的學(xué)習(xí)需求,有效提升學(xué)習(xí)效率。

面對線上平臺獲客難、獲客貴等痛點(diǎn),機(jī)構(gòu)可以通過豐富的營銷活動來提升獲客率、轉(zhuǎn)化率。例如,可以結(jié)合創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中的拼團(tuán)、砍價、助力、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、優(yōu)惠券、推薦有禮等功能,策劃營銷活動,實(shí)現(xiàn)用戶和銷售業(yè)績的雙重增長。

此外,要進(jìn)一步洞察學(xué)員痛點(diǎn)和學(xué)員需求,開發(fā)出更合適的課程內(nèi)容,就需要做好學(xué)員的運(yùn)營和管理。機(jī)構(gòu)老師可以通過建立社群、搭建圈子、開啟直播答疑公開課、設(shè)置問答專欄等方式來加深與學(xué)員之間的交互。通過用戶分組、定向運(yùn)營等精細(xì)化運(yùn)營用戶,洞察學(xué)員需求,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

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隨著我國經(jīng)濟(jì)和科技的快速發(fā)展,線上線下結(jié)合發(fā)展的OMO模式已經(jīng)成為金融財會培訓(xùn)市場的主流趨勢。國家也越來越重視“互聯(lián)網(wǎng)+職業(yè)技能培訓(xùn)”,金融財會培訓(xùn)行業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時期。

金融財培訓(xùn)賽道的玩家們要加快線上化轉(zhuǎn)型的步伐,通過搭建專業(yè)的線上教育平臺,為用戶提供個性化、差異化、系統(tǒng)化、高效率的教學(xué)體驗(yàn)和運(yùn)營服務(wù),為機(jī)構(gòu)營銷增長設(shè)計更多新玩法,讓財會人考證之路更加一帆風(fēng)順。

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