隨著知識(shí)付費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，不少擁有自己的特長(zhǎng)、愛(ài)好的普通人，找到合適的工具和平臺(tái)，就能放大個(gè)人勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)。
那么，擁有知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技能干貨的內(nèi)容創(chuàng)作者，怎么做好私域運(yùn)營(yíng)，持續(xù)放大用戶價(jià)值，打造超級(jí)帶貨知識(shí)IP呢？每個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作者都擁有幾個(gè)自己擅長(zhǎng)的方向，如何從眾多知識(shí)技能中找到最能夠引起用戶共鳴，甚至可以讓大量用戶愿意為之付費(fèi)的內(nèi)容，做成課程，打造知識(shí)IP呢？先從征服第一批種子用戶做起，而這第一批種子用戶，往往就藏在自己的朋友圈里。比如，某瑜伽老師，經(jīng)常在朋友圈曬自己的瑜伽視頻；某健身營(yíng)養(yǎng)師在朋友圈記錄自己幫助朋友打造瘦身食譜，減脂成功的過(guò)程；某花藝師在視頻號(hào)里持續(xù)發(fā)布自己的花藝作品……通過(guò)這些真實(shí)的展示，慢慢吸引感興趣的朋友聚集、咨詢，并且專注解決這第一批種子用戶的真實(shí)需求，讓他們成為行走的“活廣告”，形成正向口碑，解決信任問(wèn)題，知識(shí)變現(xiàn)自然就水到渠成。五步打造持續(xù)變現(xiàn)知識(shí)IP很多博主就是從愛(ài)好做起，通過(guò)輸出朋友圈分享、公眾號(hào)文章、視頻號(hào)短視頻等免費(fèi)科普內(nèi)容，了解用戶需求和自己的課程打造方向。2、打造私域平臺(tái)，持續(xù)變現(xiàn)用戶都喜歡穩(wěn)定輸出的賬號(hào)，而真正要讓用戶有所收獲，需要課程有清晰、可成長(zhǎng)的體系。因此，內(nèi)容創(chuàng)作者可以借助創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商，打造基于公眾號(hào)、小程序、PC網(wǎng)校、抖音、快手、APP、視頻號(hào)等的知識(shí)付費(fèi)店鋪，提供直播、音視頻、訓(xùn)練營(yíng)等成體系課程，持續(xù)輸出，把用戶導(dǎo)入私域，打造個(gè)人品牌，長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，持續(xù)變現(xiàn)和轉(zhuǎn)介紹。結(jié)合限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券、拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)等活動(dòng)，以及免費(fèi)公開(kāi)直播課，讓用戶初步體驗(yàn)課程及服務(wù)。要注意在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，結(jié)合用戶特性，吸引精準(zhǔn)用戶。比如，如果想做高質(zhì)量的知識(shí)課程，19.9元的課程比1.99元的課程更能篩選出愛(ài)學(xué)習(xí)、愿意為知識(shí)花費(fèi)更多精力的目標(biāo)用戶。4、以高價(jià)值服務(wù)，引導(dǎo)用戶升級(jí)轉(zhuǎn)化以訓(xùn)練營(yíng)等高價(jià)值高服務(wù)的課程，引導(dǎo)用戶升級(jí)轉(zhuǎn)化。比如，在訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)提供成體系課程，每日解鎖，自主學(xué)習(xí)視頻、音頻課后，作業(yè)打卡+老師點(diǎn)評(píng)，再穿插互動(dòng)直播答疑，讓學(xué)員真正學(xué)有所得，問(wèn)有所答。同時(shí)，把人往私域里引流后，用精細(xì)化社群運(yùn)營(yíng)來(lái)進(jìn)行后續(xù)管理和用戶關(guān)系維護(hù)。比如，根據(jù)用戶特點(diǎn)和標(biāo)簽屬性，劃分不同社群，如人群身份、群體需求、用戶價(jià)值等，針對(duì)性指導(dǎo)，效果更顯著，用戶口碑更好。個(gè)人知識(shí) IP 的建立，其實(shí)也相當(dāng)于品牌建設(shè)，真正為用戶解決問(wèn)題，讓用戶感覺(jué)有所收獲，才是后續(xù)長(zhǎng)期發(fā)展的秘訣。用戶經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)體驗(yàn)后，忠誠(chéng)度提高，就可以借助推廣員、代理商、股東分紅等功能，來(lái)加速用戶自傳播裂變，實(shí)現(xiàn)源源不斷的知識(shí)變現(xiàn)。比如，向老學(xué)員社群推出推廣員活動(dòng)，老學(xué)員只需要一鍵生成專屬推廣海報(bào)，分享到自己的朋友圈、微信群，有人通過(guò)海報(bào)購(gòu)課、購(gòu)買會(huì)員后，即可獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金，以老學(xué)員對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可以及獎(jiǎng)勵(lì)金的雙重激勵(lì)，來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶不斷自發(fā)傳播。通過(guò)搭建私域平臺(tái)，找準(zhǔn)課程定位，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助營(yíng)銷工具，普通人也可以輕松撬動(dòng)公域流量，私有化粉絲，形成自己的一套專屬的私域打法，持續(xù)實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)！
摘要
