在美育納入中考，“雙減”政策加快實施的當(dāng)下，藝術(shù)教育更是受到了廣泛關(guān)注，尤其在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷提升的今天，藝術(shù)教育線上市場成為了教育行業(yè)的“新藍(lán)?！?/span>。

音樂培訓(xùn)作為藝術(shù)教育領(lǐng)域重要的發(fā)展賽道之一，也逐漸成為大家關(guān)注的焦點。自疫情以來，越來越多線下音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將目光投向線上教育這個更為廣闊的市場，尋求線上線下資源整合、體系健全的新經(jīng)營模式。

根據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)，2020年中國藝術(shù)培訓(xùn)市場規(guī)模2446億元，預(yù)計2022年達(dá)2989.4億元，其中2020年我國音樂教育市場規(guī)模約992億元，到2022年將增長至1137億元，按照10%的滲透率計算，在線音樂教育行業(yè)市場規(guī)模已近百億元。

人們音樂技能提升的需求在不斷上漲，但疫情影響下開課及課程進(jìn)度受阻、生源流失無裂變、業(yè)務(wù)經(jīng)營難推動、推廣渠道資源少、教師資質(zhì)難統(tǒng)一等問題困擾著音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

利用線上化技術(shù)賦能，打造專屬的垂直化線上教育平臺，對于機(jī)構(gòu)來說是當(dāng)下最優(yōu)的轉(zhuǎn)型方案。歐美有40%的琴童接受線上陪練學(xué)習(xí)，但中國千萬數(shù)量的琴童中，只有4%比例接受線上教學(xué)，相對于我國龐大的琴童群體，線上音樂教育仍擁有很大的市場。

很多音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如戴你唱歌、響耳音樂、音悅藝道、樂齡圈等都借助如創(chuàng)客匠人等技術(shù)服務(wù)商搭建了在線音樂教育平臺。

在線音樂教育平臺的崛起，緩解了線下模式坪效低、人效低、師資獲取難、無法規(guī)模化發(fā)展等痛點。由技術(shù)發(fā)展帶來的在線音樂教育、線上1V1陪練、智慧鋼琴等新事物、新產(chǎn)品、新玩法的不斷出現(xiàn)也為音樂教育培訓(xùn)行業(yè)帶來了新的活力。

在線音樂教育作為一種新的教學(xué)模式，具有突破時空限制，節(jié)約時間成本，保證學(xué)員同頻練習(xí)等優(yōu)勢，對于音樂教育機(jī)構(gòu)而言，結(jié)合線上，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為必然趨勢，加快搭建線上運營體系是當(dāng)下的重要課題。

音樂教育企業(yè)如何結(jié)合線上，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破？

相較于自主開發(fā)線上教育系統(tǒng)成本高、后期維護(hù)難、穩(wěn)定性差等缺點，直接使用創(chuàng)客匠人等泛知識場景的數(shù)字化服務(wù)商搭建的線上音樂教育平臺具有降本增效、定時迭代更新、功能完善全面、專屬服務(wù)支持等優(yōu)勢，幫助音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)快速轉(zhuǎn)型線上。

很多音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)客匠人搭建線上音樂教育平臺，以微信公眾號、知識付費APP、小程序、PC網(wǎng)校等形式的知識店鋪來鏈接線上線下。

多樣化課程呈現(xiàn)形式，精細(xì)化的用戶運營服務(wù)、豐富的營銷功能以及多維度的商業(yè)變現(xiàn)模式，滿足機(jī)構(gòu)和學(xué)員不同的需求。

▲服務(wù)案例-戴你唱歌聲樂網(wǎng)校

線上課程產(chǎn)品的展現(xiàn)形式有很多，如直播課、視頻課、專欄課程、知識套餐、音頻課、圖文課程、訓(xùn)練營等。

音樂教育機(jī)構(gòu)搭建線上平臺后，需要結(jié)合自己的課程優(yōu)勢，來選擇合適的課程產(chǎn)品形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容。直播是當(dāng)下最為常見的在線授課模式，比起錄播課，直播可以讓師生之間實現(xiàn)更好地互動。

以創(chuàng)客匠人系統(tǒng)為例，具有視頻直播、互動視頻直播、語音直播、社群直播、PPT直播、視頻錄播等多種大班課直播授課形式。直播支持反復(fù)觀看，避免了學(xué)員課后忘得快的問題，且能夠結(jié)合直播帶貨、邀請排行榜、轉(zhuǎn)播、幸運大轉(zhuǎn)盤等工具來推廣直播，快速進(jìn)行直播變現(xiàn)。

此外，針對音樂教育機(jī)構(gòu)課程的專業(yè)性要求高、學(xué)員需要進(jìn)行針對性指導(dǎo)和練習(xí)等特點，機(jī)構(gòu)還可以開啟1V1、1V20的小班課直播模式。

可結(jié)合白板、多人連麥、課件展示等功能還原線下教學(xué)場景，師生雙向互動，幫助學(xué)員輕松學(xué)好音樂，形成體系化課程。

除了做好課程以外，做好學(xué)員的運營服務(wù)和交互管理也至關(guān)重要。

在課前、課中、課后，還需要設(shè)計多樣化的學(xué)員互動產(chǎn)品，為學(xué)員提供完善的督學(xué)服務(wù)等，全面跟進(jìn)整個學(xué)習(xí)流程，更好地加強(qiáng)學(xué)員與平臺的粘性，提升平臺口碑、完課率和復(fù)購率。

我們可以通過社群、打卡、圈子等工具加強(qiáng)講師與學(xué)員之間的互動。例如，音樂機(jī)構(gòu)可以借助創(chuàng)客匠人創(chuàng)建音樂練習(xí)圈子，在社群內(nèi)提醒督促用戶每日練習(xí)打卡，并且在圈子內(nèi)分享，幫助學(xué)員培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

此外，通過社群，可以更好地對學(xué)員進(jìn)行分班、分層教學(xué)，也有利于針對性解決學(xué)員日常學(xué)習(xí)過程中的痛點，提升學(xué)員的教學(xué)服務(wù)體驗，避免后續(xù)的學(xué)習(xí)中學(xué)員會流失。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)人口紅利消失，獲客難、獲客貴成為了企業(yè)的普遍痛點。教培行業(yè)也不例外，因此越來越多教培商家開始探索更低成本的引流招生模式，利用老學(xué)員社交圈進(jìn)行高效裂變獲客成為機(jī)構(gòu)引流招生的必備利器。

很多機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人系統(tǒng)中多樣化的營銷功能來策劃營銷活動，如拼團(tuán)、優(yōu)惠券、砍價、漲粉神器、限時折扣、推廣員等，多維度組合推廣，讓機(jī)構(gòu)快速輕松地獲得大量精準(zhǔn)用戶。

此外，音樂機(jī)構(gòu)還可以在平臺上創(chuàng)建多維度的商業(yè)變現(xiàn)模式，如免費、付費課程、VIP/SVIP付費課程等，結(jié)合豐富的營銷玩法，促進(jìn)學(xué)員快速轉(zhuǎn)化變現(xiàn)，實現(xiàn)營銷增長。

對于音樂教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，在教育行業(yè)大洗牌的市場環(huán)境下，需要加快OMO轉(zhuǎn)型升級步伐，以線上線下全場景教學(xué)，為學(xué)員提供更優(yōu)質(zhì)高效的教學(xué)服務(wù)。

適應(yīng)新的市場需求，才能打造更適合新時代的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運營模式，形成線上線下整合經(jīng)營升級的嶄新局面。