一般中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)按照傳統(tǒng)方式招生：滿街發(fā)傳單、低價(jià)做活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名送禮品、大把花錢推廣告。

而這些方法，同業(yè)競(jìng)品機(jī)構(gòu)都在做，容易給家長明顯同質(zhì)化的感覺。若沿用這些方法，招生效果很可能得不到保證。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)招生引流不一定非要在線下，目前許多教育機(jī)構(gòu)搭建在線平臺(tái)授課引流！例如：全景e學(xué)教育、比奈語文、windy教你學(xué)英語、朗辰教育等等。

很多在線機(jī)構(gòu)會(huì)問：那么多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開始做低價(jià)引流了？自己到底應(yīng)不應(yīng)該做低價(jià)引流呢？

雖說低價(jià)課是一種招生手段，但低價(jià)只是短期引流的策略，往往難以持久。想要長遠(yuǎn)發(fā)展，機(jī)構(gòu)自身必須要注重教學(xué)質(zhì)量和口碑，這樣才能得到家長青睞。

現(xiàn)在很多教育機(jī)構(gòu)前期盲目招生，卻沒注重招生之后的教學(xué)服務(wù)，導(dǎo)致師資力量跟不上，無奈只好退費(fèi)。

所以機(jī)構(gòu)自身也要不斷更新教學(xué)理念，研發(fā)先進(jìn)課程，提升教學(xué)水平。

其次，學(xué)習(xí)是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，家長更在意的是孩子能不能快速掌握，能掌握多少知識(shí)點(diǎn)，所以在設(shè)計(jì)課程的時(shí)候，盡可能讓孩子在短期學(xué)習(xí)看到變化，否則招來的學(xué)生也會(huì)慢慢的流失。

例如《windy教你學(xué)英語》：“一口氣學(xué)會(huì)單詞”、“一口氣搞定音標(biāo)”課程，宣傳語就很好的詮釋出學(xué)習(xí)后的效果，讓家長產(chǎn)生消費(fèi)的沖動(dòng)，當(dāng)然這也是建立在教學(xué)的基礎(chǔ)上，而不是夸大其廣告詞。 

所以，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做在線教育先得研究一下用戶群體，教育產(chǎn)品，然后做出正確的運(yùn)營規(guī)劃。

對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，“招生”也就是“招家長”。雖然直接對(duì)象是學(xué)生，但報(bào)名繳費(fèi)的卻都是家長，對(duì)于家長來說教學(xué)效果才是首要看重的因素。

作為中小學(xué)生的家長，他們大部分都是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長起來的一批年輕人，對(duì)于新事物的接受度比較高，看問題的視角也比較獨(dú)特，能有自己的思考和理解。

教育類產(chǎn)品有一定嚴(yán)肅性，雖然在線碎片化學(xué)習(xí)帶來便捷，但家長在購買課程前會(huì)擔(dān)憂孩子能否聽懂？值不值得買？這個(gè)課程有沒有效果？這都是家長所考慮的問題。

為打消家長們的疑慮，創(chuàng)客匠人推出7天會(huì)員卡體驗(yàn)，家長支付幾塊錢即可享受一次7天的試用機(jī)會(huì)。用這種體驗(yàn)式的銷售方法，可以讓家長有更直觀的感受課程質(zhì)量，打消家長猶豫的念頭，直接提升了課程的轉(zhuǎn)化率。

有了好的課程之后，當(dāng)務(wù)之急就是如何更好地進(jìn)一步招生引流？

根據(jù)教育機(jī)構(gòu)招生渠道方面的數(shù)據(jù)顯示，熟人傳播介紹排在第一位，占72.5%；其次是營銷宣傳，分別占64.6%和43.7%。由此看來，k12在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生，口碑還是最重要。

在線教育為了達(dá)到最優(yōu)的學(xué)習(xí)效果，除了授課之外，還配合課后做題，想要實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)效果，創(chuàng)客匠人測(cè)評(píng)助學(xué)工具就派上用場(chǎng)了。

測(cè)評(píng)功能是檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果的最好方法，將線下的教學(xué)考試搬到線上，讓學(xué)生做各種測(cè)試題目，完成測(cè)試后，有答案解析，有利于鞏固課程知識(shí)。測(cè)評(píng)可由單選、多選、問答、判斷多種類型題目組成。

當(dāng)測(cè)評(píng)結(jié)果不如意時(shí)，學(xué)生還能重新測(cè)試一下，鞏固知識(shí)點(diǎn)。

成績優(yōu)異者，還會(huì)獲得精美的“結(jié)業(yè)證書”給予鼓勵(lì)，激發(fā)了孩子繼續(xù)學(xué)下去的動(dòng)力和信心。

當(dāng)家長看到自家孩子的學(xué)習(xí)優(yōu)秀，也是非常愿意在自己的熟人圈分享，讓身邊的人親眼看到孩子的巨大進(jìn)步。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可借家長、學(xué)生分享學(xué)習(xí)成果的過程，起到引流招生的目的。

創(chuàng)客匠人營銷推廣常見的工具有拼團(tuán)、代理商、兌換券等等形式，今天我們就來說說拼團(tuán)。

創(chuàng)客匠人的拼團(tuán)功能，就受到眾多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的喜歡，這是一種快速的裂變營銷工具， 可以在很短時(shí)間內(nèi)，積累出龐大的精準(zhǔn)客戶，而且開團(tuán)人數(shù)可以自由設(shè)置。

為刺激大家主動(dòng)開團(tuán)，大家開啟拼團(tuán)中的“團(tuán)長免費(fèi)”，讓團(tuán)長發(fā)起0元拼團(tuán)，有效的刺激用戶主動(dòng)開團(tuán)，拉動(dòng)其他成員加入，于是快速啟動(dòng)第一波開團(tuán)用戶了。

創(chuàng)客匠人除了有那些被熟知的拼團(tuán)、打卡、直播、社群等大功能，還有表單、預(yù)約等這些小而美的功能，只要功能搭配的好，就不愁自己的知識(shí)店鋪吸引不到用戶，留不住用戶。

目前，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨著招生難，成本高，轉(zhuǎn)化低的局面。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，正好給教育機(jī)構(gòu)提供機(jī)會(huì)，想要從中脫穎而出，必須尋找更多展示的平臺(tái)，再不跟上潮流，很容易被時(shí)代拋棄！