時(shí)間：7月8日-7月9日

地點(diǎn)：廈門(mén)

大會(huì)主題：本次大會(huì)由創(chuàng)客匠人CEO老蔣主講，圍繞“5Z”起勢(shì)方法論，分享產(chǎn)品體系構(gòu)建、商業(yè)模式設(shè)計(jì)、私域發(fā)售流程、孵化陪跑服務(wù)、公私域結(jié)合玩法等核心主題，與老師們共同探索知識(shí)付費(fèi)轉(zhuǎn)型之路。我們第一時(shí)間整理了大會(huì)精華內(nèi)容，快來(lái)看看吧！

一、如何擊破線上轉(zhuǎn)型困境？

想要擊破轉(zhuǎn)型困境，首先要清楚有哪些困境；本次大會(huì)上老老蔣分析了老師們做知識(shí)IP轉(zhuǎn)型線上，最常遇到的三大困境：不知道從哪里開(kāi)始做、不知道講什么課、不知道自己行不行，其實(shí)，所有問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)就是一個(gè)底層原因缺少方法論。有方法自然就會(huì)有信心，有信心就會(huì)有結(jié)果。因此，老蔣為老師們提供轉(zhuǎn)型線上四大心法，從心理上攻克第一層難關(guān)。

1、創(chuàng)始人IP：2023年，創(chuàng)始人需要從幕后走向臺(tái)前，放下身段，自己去實(shí)踐、去打樣，“內(nèi)卷”自己。

2、情懷商業(yè)：情懷代表我們的使命，支撐我們?cè)诿悦r(shí)堅(jiān)定目標(biāo)；商業(yè)代表能賺錢(qián)、會(huì)變現(xiàn)，支持我們持續(xù)走下去，二者缺一不可。

3、快速行動(dòng)：先有后好，先賣(mài)后付，千萬(wàn)不要想著籌劃到完美再開(kāi)始，可以先推出，再持續(xù)迭代，甚至可以先賣(mài)產(chǎn)品，后續(xù)再交付。

4、破圈成長(zhǎng)：你以為的頓悟，可能只是別人的基本功。想做知識(shí)付費(fèi)，就要先進(jìn)入最優(yōu)質(zhì)的知識(shí)付費(fèi)圈子，學(xué)習(xí)已經(jīng)成功的知識(shí)付費(fèi)玩家的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

有了方法后，如何讓老師的線上轉(zhuǎn)型真正落地呢？這就需要——?jiǎng)?chuàng)客匠人“5Z”起勢(shì)方法論。

二、創(chuàng)客匠人“5Z”起勢(shì)方法論

做知識(shí)付費(fèi)，最難的就是從0到1。而創(chuàng)客匠人“5Z”起勢(shì)方法論從做定位、做產(chǎn)品、做模式、做發(fā)售、做復(fù)盤(pán)五步，幫助老師們：繞過(guò)復(fù)雜錄課、選擇環(huán)節(jié)，快速開(kāi)啟線上，15-30天內(nèi)拿到結(jié)果，有條不紊，不走彎路。

1、梳理平臺(tái)定位

老蔣從人群定位、需求定位、品牌定位等，結(jié)合案例全方位展開(kāi)分析。同時(shí)，為老師們提供定位梳理表等相應(yīng)定位工具，讓老師們套模板、照著做，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操演練，在實(shí)踐中快速成長(zhǎng)。

2、構(gòu)建產(chǎn)品體系

通過(guò)分析引流品、變現(xiàn)品、渠道搭建、高端變現(xiàn)品等不同玩法，引出產(chǎn)品倒金字塔模型，并根據(jù)爆品課設(shè)計(jì)原則，為老師們提供全新的VIP爆品課程設(shè)計(jì)思路：知識(shí)輸出、解決問(wèn)題、陪伴服務(wù)、身份價(jià)值、收益賺錢(qián)、增值服務(wù)。讓不同領(lǐng)域、不同擅長(zhǎng)方向的老師們，都能結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)找到課程設(shè)計(jì)思路。有教有練有反饋，才能把知識(shí)化為己用，老師們現(xiàn)場(chǎng)梳理自己的爆品課程梳理表及產(chǎn)品矩陣表，交作業(yè)、聽(tīng)點(diǎn)評(píng)，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練，對(duì)搭建自己的線上產(chǎn)品體系有了更加清晰的想法。

3、設(shè)計(jì)商業(yè)模式

知識(shí)付費(fèi)核心是知識(shí)，裂變的核心是商業(yè)模式。老蔣結(jié)合案例，為老師們精細(xì)拆解三重商業(yè)模式：

零售分銷(xiāo)模式：結(jié)合創(chuàng)客匠人幾十種零售工具，以用戶發(fā)展用戶。

S2B2C渠道模式：建立線上線下渠道、把學(xué)員變成事業(yè)合伙人，老師負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售交給代理商去做，自動(dòng)化傻瓜式銷(xiāo)售模式。

區(qū)域稀缺模式：按照中國(guó)行政地圖（省、市、區(qū)）劃分代理，基于LBS定位自動(dòng)化分成系統(tǒng)，利用稀缺性躺賺。

4、大事件私域發(fā)售

線上平臺(tái)發(fā)售是知識(shí)變現(xiàn)的關(guān)鍵步驟，什么是發(fā)售流程8步設(shè)計(jì)法？什么是營(yíng)銷(xiāo)選題4大原則？如何形成自己的營(yíng)銷(xiāo)選題知識(shí)庫(kù)？聽(tīng)了老蔣的分享后，老師們馬上實(shí)操演練，寫(xiě)出自己的30個(gè)營(yíng)銷(xiāo)選題，并用客戶能聽(tīng)懂的語(yǔ)言回答自己的選題。在提交作業(yè)后，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)啟優(yōu)秀作業(yè)評(píng)比，老師們?cè)陟`感的相互碰撞中，對(duì)于做好自己的平臺(tái)發(fā)售更有信心了！

5、知識(shí)IP必備的基本技能

做好知識(shí)IP，有哪些必備實(shí)用技能？老蔣分享了公域與私域特點(diǎn)及結(jié)合打法、第一批種子用戶獲取方法、各平臺(tái)功能及特點(diǎn)分析（視頻號(hào)、公眾號(hào)、朋友圈、個(gè)人微信、企微、社群、小程序等）及私域營(yíng)銷(xiāo)4種方式（ 朋友圈劇本營(yíng)銷(xiāo)、 私聊成交高客單、 直播/社群氛圍成交、 自動(dòng)化成交）。老師們聽(tīng)完后，價(jià)值感滿滿，并且通過(guò)設(shè)計(jì)一分鐘自我介紹、寫(xiě)一封銷(xiāo)售信、拍一段短視頻的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，將理論真正落到實(shí)處。

三、創(chuàng)客匠人如何孵化好老師

有轉(zhuǎn)型線上的意愿和決心，有多年沉淀的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，怎樣快速啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)變現(xiàn)、拓客增長(zhǎng)?為了解決客戶成功問(wèn)題，創(chuàng)客匠人提供三大孵化工具：SAAS系統(tǒng)（自動(dòng)化裂變營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）、知識(shí)付費(fèi)0-1起勢(shì)方法論、1對(duì)1陪跑孵化服務(wù)。

1、SAAS系統(tǒng)（自動(dòng)化裂變營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)）

圍繞知識(shí)變現(xiàn)、拓客增長(zhǎng)的真實(shí)場(chǎng)景，把功能做到豐富、易用、便捷，降低使用門(mén)檻。

2、知識(shí)付費(fèi)0-1起勢(shì)方法論

集合多年知識(shí)付費(fèi)行業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，化為專(zhuān)業(yè)、成熟、可套用的落地方法論，為老師提供：十天知識(shí)變現(xiàn)訓(xùn)練營(yíng) (線上）、老蔣商業(yè)班 (線上/線下）、方案集訓(xùn)班 (線下）以及1對(duì)1成功經(jīng)理指導(dǎo)方案。

3.1對(duì)1陪跑服務(wù)

為了幫助老師開(kāi)始干、持續(xù)干、干出結(jié)果，幫助普通老師崛起、幫助頭部名師輝煌，創(chuàng)客匠人提供15天陪跑預(yù)售服務(wù)：線上平臺(tái)及課程定位設(shè)計(jì)、商業(yè)模式共創(chuàng)、預(yù)售方案共創(chuàng)、海報(bào)/活動(dòng)獎(jiǎng)品/朋友圈文案/直播間背景圖、系統(tǒng)工具學(xué)習(xí)實(shí)操、直播話術(shù)腳本課件準(zhǔn)備及演練、預(yù)熱宣傳造勢(shì)、上線發(fā)售、復(fù)盤(pán)改進(jìn)。

有理論還需落地實(shí)操，大會(huì)最后1天，由成功經(jīng)理百香果帶來(lái)陪跑成功案例分享，其他成功經(jīng)理們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)為老師們提供1對(duì)1服務(wù)，做計(jì)劃、做準(zhǔn)備、做演練、做復(fù)盤(pán)。對(duì)于陪跑服務(wù)，老蔣表示，要成就10W+知識(shí)博主，快速成功轉(zhuǎn)型線上，用愛(ài)和專(zhuān)業(yè)的力量，讓有使命的產(chǎn)品走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓社會(huì)更美好。2天1夜的「5Z方法論全域增長(zhǎng)落地班」圓滿落幕，90%以上作業(yè)完成率，優(yōu)質(zhì)方案接連產(chǎn)出，交付效果遠(yuǎn)超參會(huì)老師預(yù)期。

老蔣：方案是開(kāi)始，行動(dòng)才是真正生產(chǎn)力。使命驅(qū)動(dòng)，發(fā)心純粹，未來(lái)，我們將繼續(xù)站在用戶角度，為老師們提供系統(tǒng)、方法、服務(wù)全方位賦能，幫助更多老師打造全域經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)閉環(huán)，解決知識(shí)變現(xiàn)、拓客增長(zhǎng)問(wèn)題。

感謝老師們選擇創(chuàng)客匠人，在各自的領(lǐng)域傳遞知識(shí)，期待下次能夠與更多朋友攜手：讓知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值，讓知識(shí)無(wú)邊界，為提升國(guó)民素質(zhì)做出貢獻(xiàn)！