直播帶貨非常火爆，近年來有大量的人員在進行網(wǎng)絡帶貨這一行業(yè)，而大多數(shù)人基本都有過網(wǎng)購的經(jīng)歷。

由于在線直播行業(yè)的興起，“主播”成為不少人的目標職業(yè)之一，大量人才轉行進入直播間。

2020年主播數(shù)量漲幅巨大，行業(yè)競爭激烈。電商主播帶貨的頭部效應明顯，薇婭和李佳琦兩位頭部主播占據(jù)淘系直播接近三分之二的流量，其余主播只能瓜分剩余流量。

2020年中國在線直播用戶規(guī)模為5.87億人，預計未來繼續(xù)保持穩(wěn)定增長，2022年將達到6.60億人。

在線直播用戶

隨著秀場類直播用戶增速放緩，電競、電商、教育等新形態(tài)直播內(nèi)容興起為行業(yè)注入新的發(fā)展活力，同時各大平臺積極推進“直播+”發(fā)展，也使更多內(nèi)容形態(tài)出現(xiàn)，吸引更廣泛的用戶群體。

以教育行業(yè)為例，越來越多教育行業(yè)的細分領域都開始通過直播的形式來授課，借助直播這樣的形式能夠更廣泛地將內(nèi)容傳播出去，分享給更多有需要的用戶。

但是，目前市場上的主流直播平臺都不大適用于教育行業(yè)，教育行業(yè)具有特殊屬性，主播與用戶之間的交互比起那些娛樂、購物直播平臺要求更高，如教育直播中需要的桌面共享、白板演示、答題器、計時器等。

因此，教育行業(yè)想要通過直播這樣的形式來引流，還是需要在專業(yè)的教育直播平臺中進行，看教育SaaS技術服務商創(chuàng)客匠人為教育培訓機構、教育企業(yè)提供的直播平臺就能滿足教育行業(yè)直播的基本需求，針對不同學科、不同直播形式，打造場景化的直播平臺。

教育直播平臺

覆蓋了教育直播場景中的舉手、連麥、共享文件、白板演示、提問、打賞、刷禮物、直播帶貨等，還能結合一系列營銷功能，讓直播場景更豐富有趣。

直播帶貨是直播過程中不可或缺的一個環(huán)節(jié)，對于教育行業(yè)來說，如何在直播中做好帶貨呢？

對于教育行業(yè)來說，直播的過程中一方面需要向用戶學員傳遞有價值的內(nèi)容，包括重要的知識點、重點、難點等。另一方面是主播要引導用戶關注、分享以及和學員之間進行互動，

帶貨時機也是非常重要的，直播間中，講師給學員推薦課程，學員還能給喜歡的老師打賞、刷禮物，更好的實現(xiàn)講師和學員之間的互動，增強學員與平臺之間的黏性。

講師直播帶貨

除了課程和實體商品，直播帶貨還能贈送優(yōu)惠券或兌換券，推出優(yōu)惠券和兌換券的贈送，能夠激發(fā)用戶的購買欲望，有了優(yōu)惠券就能夠直接抵扣金額，刺激用戶產(chǎn)生購買的想法。

還能夠推送正在參與其他營銷活動的產(chǎn)品，如限時購、拼團等，在已有活動的基礎上，通過直播再次形成傳播和轉化，實現(xiàn)課程銷量的暴增。

直播間的花樣越來越多，對引流、累積沉淀用戶具有積極的作用，對直播具有特殊要求的教育行業(yè)來說，能夠有更好更完善的直播功能，是為平臺更上一層樓做好基礎。

教培機構直播帶貨，你學會了嗎？