在線(xiàn)教育隨著民眾認(rèn)知度和認(rèn)可度快速提升，用戶(hù)規(guī)模迅速增大，已然成為教育培訓(xùn)行業(yè)的主流模式。

同時(shí)，越來(lái)越多在線(xiàn)教育相關(guān)管理政策出臺(tái)，在線(xiàn)教育逐漸走向規(guī)范化。

在“讓在線(xiàn)教育回歸教育本質(zhì)”的呼聲下，多家頭部在線(xiàn)教育企業(yè)紛紛布局“本地化”網(wǎng)課。

什么叫網(wǎng)課本地化呢？

網(wǎng)課本地化

參考幾家頭部企業(yè)的做法：本地化招生、本地化產(chǎn)品、本地化教學(xué)、本地化服務(wù)。

為何巨頭們紛紛選擇布局本地化？

實(shí)際上，既是順勢(shì)而為，也是不得已而為之。

一方面，是由于教材、考情等存在地域差異。在K12教育中，除了語(yǔ)文、歷史統(tǒng)一了教材外，其他科目的教材在全國(guó)各地有很大差異。

尤其是在小學(xué)和初中階段，大部分考試是以省級(jí)甚至市級(jí)為單位對(duì)學(xué)生進(jìn)行考量。本地教師對(duì)當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)進(jìn)度、學(xué)習(xí)側(cè)重、考試偏好等方面更熟悉，能夠給予更有針對(duì)性的教學(xué)輔導(dǎo)，讓其在考試中快速印證能力并實(shí)現(xiàn)成績(jī)的提升，做到 “教的都考，考的都教?！?/p>

另一方面，本地網(wǎng)課的招生成本更低，更有利于生源轉(zhuǎn)化。由于本地網(wǎng)課一般只輻射一個(gè)區(qū)域，比如省或市，覆蓋的目標(biāo)用戶(hù)更為明確，且教學(xué)教研針對(duì)性更強(qiáng)，使得學(xué)生的學(xué)習(xí)效果更好，更容易提升轉(zhuǎn)介紹率和續(xù)課率。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，由于在線(xiàn)教育覆蓋率不斷提高，頭部在線(xiàn)教育企業(yè)不得不進(jìn)行更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，圍繞各地區(qū)學(xué)生的具體需求做針對(duì)性的教學(xué)研發(fā)。

在線(xiàn)教學(xué)授課

那么，巨頭們紛紛試水本地網(wǎng)課的情況下，原本就扎根當(dāng)?shù)亍碛斜镜鼗瘞熧Y和教研團(tuán)隊(duì)的教培機(jī)構(gòu)們，是否擁有天然的優(yōu)勢(shì)呢？

其實(shí)，從以上2方面來(lái)看，當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中極具優(yōu)勢(shì)。

首先，傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)本身扎根當(dāng)?shù)?，師資教研團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期深耕當(dāng)?shù)乜记?、學(xué)情；其次，擁有線(xiàn)下門(mén)店，以及當(dāng)?shù)氐膶W(xué)員，更容易獲得信任感及區(qū)域影響力。

那么，教培機(jī)構(gòu)是不是可以什么都不用做直接“躺贏”呢？

并非如此。

因?yàn)榻逃€(xiàn)上化是目前以及未來(lái)的一大趨勢(shì)，當(dāng)時(shí)代車(chē)輪滾滾而來(lái)時(shí)，最好的方式是盡快上車(chē)，順風(fēng)快行，并且互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的學(xué)生，天然對(duì)于線(xiàn)上化學(xué)習(xí)具有更強(qiáng)的適應(yīng)力，而在線(xiàn)教育可以突破時(shí)間、空間限制的優(yōu)勢(shì)，以及更加有趣、便捷的學(xué)習(xí)方式，也有助于提升機(jī)構(gòu)的教學(xué)效率。

線(xiàn)上學(xué)習(xí)培訓(xùn)

傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)所要做的，就是趕在頭部企業(yè)本地化之前，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，布局好自己的線(xiàn)上平臺(tái)，提升自己的教學(xué)服務(wù)質(zhì)量，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)這也是目前大量傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)正在做的事，頭部在線(xiàn)教育企業(yè)加速下沉，而本地教培機(jī)構(gòu)則開(kāi)始線(xiàn)上擴(kuò)張，借助教育SaaS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建屬于自己的在線(xiàn)教育平臺(tái)，通過(guò)主動(dòng)OMO化（線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合發(fā)展），來(lái)充分發(fā)揮自身教研本地化的優(yōu)勢(shì)，觸達(dá)更多的潛在學(xué)員，獲得更高的轉(zhuǎn)化率和續(xù)課率。

同時(shí)，打造自己的在線(xiàn)教育平臺(tái)，有利于將學(xué)員數(shù)據(jù)電子化，更高效、精細(xì)地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，也能夠提升機(jī)構(gòu)老師的工作效率。

頭部在線(xiàn)教育企業(yè)們?cè)诰W(wǎng)課本地化的道路上，還有一段路要走——教研教師難招募、教研難度大以及組織管理能力要求高等。

相較來(lái)說(shuō)，本地教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)紛紛在疫情之后開(kāi)啟了線(xiàn)上探索，這場(chǎng)戰(zhàn)役鹿死誰(shuí)手，還未可知。