近年來(lái)，我國(guó)在線教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告，2019年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模為4041億元，預(yù)計(jì)到2022年，我國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將突破5400億元。在線教育的形式具備跨時(shí)空授課、匹配優(yōu)質(zhì)資源等優(yōu)勢(shì)。

在教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，在線教育行業(yè)已有超過(guò)28萬(wàn)家相關(guān)業(yè)務(wù)企業(yè)，僅今年第三季度就新增2.1萬(wàn)家公司主體，不得不說(shuō)，今年在線教育行業(yè)發(fā)展迅猛。

從地域分布上看，北京以8.4萬(wàn)家的在線教育相關(guān)企業(yè)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先，廣東省位居第二，擁有相關(guān)企業(yè)近4萬(wàn)家。

在線教育相關(guān)企業(yè)

從數(shù)以“千”記到“萬(wàn)”記，在線教育在今年迎來(lái)了一場(chǎng)徹底的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

尤其是K12在線教育，各大教育企業(yè)通過(guò)線上和線下聯(lián)動(dòng)，為了提升品牌知名度，不得不投錢維持“出場(chǎng)率”，高價(jià)聘請(qǐng)明星代言、冠名綜藝、短視頻廣告、微博大V廣告、APP開(kāi)屏頁(yè)廣告等鋪天蓋地的推廣宣，讓各家機(jī)構(gòu)的形象深入人心。

據(jù)了解，從19年12月到20年2月僅3個(gè)月時(shí)間，教育廣告行業(yè)在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的占比就從6.82%增至8.18%。

然而，隨著流量紅利結(jié)束，教育機(jī)構(gòu)僅憑線上已很難達(dá)成營(yíng)銷目的，流量貴、轉(zhuǎn)化率低成為教培機(jī)構(gòu)共同的痛點(diǎn)。

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想從眾多在線教育品牌中脫穎而出并非一件容易的事。

經(jīng)營(yíng)私域流量

目前，已經(jīng)有越來(lái)越多線下教培機(jī)構(gòu)搭建專屬的公眾號(hào)知識(shí)店鋪、小程序課堂等在線教育平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)自己的私域流量。

但大多數(shù)機(jī)構(gòu)缺少自己的“流量池”，有什么辦法搭建？

目前市場(chǎng)上，很多教育SaaS服務(wù)商能夠?yàn)榻膛鄼C(jī)構(gòu)快速搭建微信公眾號(hào)、小程序、APP、PC網(wǎng)校等在線教育平臺(tái)，創(chuàng)客匠人便是其中一家。

在獲客的問(wèn)題上，市面上90%在線課程都缺乏后續(xù)服務(wù)，辛辛苦苦招來(lái)的生源都流失了。因?yàn)樵诰€課程不同于實(shí)體教學(xué)，需要配合答疑體系、練習(xí)體系、測(cè)評(píng)體系來(lái)幫助學(xué)生更好的掌握知識(shí)點(diǎn)。

創(chuàng)客匠人提供訓(xùn)練營(yíng)、社群、測(cè)評(píng)、打卡等 工具能增強(qiáng)課后督學(xué)服務(wù)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性。

這一系列學(xué)習(xí)動(dòng)作能夠在微信生態(tài)下完成，不需要退出微信更換App，有利于大幅度提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)感。

實(shí)現(xiàn)口碑裂變

除了提高用戶體驗(yàn)感，還需要營(yíng)銷攻略的加持，教育機(jī)構(gòu)可以借助營(yíng)銷工具來(lái)激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享傳播，實(shí)現(xiàn)口碑裂變。

在線教育產(chǎn)品有新用戶購(gòu)買的同時(shí)，也要維護(hù)老用戶。

在特殊的節(jié)日里，適當(dāng)向老客戶推送優(yōu)惠券或者免費(fèi)邀請(qǐng)卡，讓老客戶對(duì)品牌產(chǎn)生更強(qiáng)的認(rèn)知和依賴感，帶動(dòng)活躍老學(xué)員，提升復(fù)購(gòu)率。

現(xiàn)在，教育賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，教育企業(yè)不得不賣力營(yíng)銷，只有不斷強(qiáng)化自身力量，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)，才能實(shí)現(xiàn)留存和轉(zhuǎn)化。